今天中午刚吃过午饭，杂粮店的张老板又来批发糯米粒粒白糯米，又顺便帮他远在松江区的弟弟带了30包，我一边感叹于他们弟兄之间的情谊，一边忙着开票，准备发货事宜。

开票期间，我谈起粒粒白糯米价格阶段性调整涨价，张老板说“粒粒白糯米价格不是挺稳定的吗？怎么涨价了？”  我知道张老板虽然不是新客户，但也算不上资格很老的客户，所以我必须打消他心里的疑惑：“粒粒白糯米相比其他糯米价格是稳定的多，但是市场稻谷收购价格也是有一定的波动，所以公司会根据一段期间稻源价格的分析，定期做一个销售价格的调整，一般幅度比较小，比如这次每斤价格调整2分钱。”

张老板立刻表示价格太贵了，现在有些糯米价格还在降呢，我心里一笑，知道这并不是他的真实意思，只是生意人的习惯性反应，但此时必须给他一个合理的解释，“张老板，现在是青黄不接的季节，市场上优质稻谷的存量是越来越少，等到下季新稻谷上市的时候，粒粒白糯米也会相应的降价的，但是现在粒粒白糯米质量反倒是最好的” 我看到张老板有些沉默了，知道他明白了我的意思。我近一步说，“我们这里也有质量略逊一筹的其他糯米，比粒粒白便宜很多，张老板要不要考虑一下啊?” 张老板立刻摆摆手说，“不了不了，现在上海这个地区的人都认准粒粒白的牌子，换了其他的牌子我们也不放心。” 我心里默然，这么多年，糯米厂家今世味公司一直顾客至上，质量第一，精益求精，终于得到了广大客户的认可，其中多少人付出了不懈的努力。念头转瞬即逝，我笑着说“是啊，粒粒白糯米是农场优质糯米，品种纯正，纯度满格，又经过了三道除碎工序，还有四道选色工序，精选的结果是颗颗饱满，粒粒洁白，不好也不行啊。” 我知道这位老板只知道粒粒白糯米好，客户认可，却不知其为什么比一般糯米要好，所以故意这么一说。张老板好像恍然大悟的样子，我知道他对粒粒白优质糯米更有信心了。

说话期间，我已经开好了单据，交给了保管员，拿到仓库，很快的给张老板装好了货。

看着张老板的货车开走，我也对公司这么多年来一直坚持做最好的糯米的方向坚定了信念。

今后，今世味企业也会和客户一起成长，产品质量精益求精，批发价格继续保持稳定，以更好的产品回馈广大客户的这么多年的长期支持。

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责任编辑：今世味-小张 

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